Un professeur du GCU cherche une poussée de croissance dans le secteur des offres groupées pour bébés

Photos de Ralph Freso

Sophia Zaftne peut pas être immédiatement convaincu d'acheter une combinaison pour son fils de 1 an et demiBriggsuniquement sur son apparence.

"Tout est motivé par l'esthétique, et les gens oublient parfois qu'ils ont besoin que les produits fonctionnent bien, pas seulement qu'ils soient jolis", a déclaré Zaft.

"Un joli hochet en bois ne va pas résoudre vos problèmes quand votre bébé crie à 3 heures du matin"

L'engagement croissant envers Briggs et son frère de 7 ansEldon, ainsi que sa passion pour aider les nouvelles mères, ont incité Zaft à abandonner ses fonctions à temps plein d'instructrice au Collège des Arts et des Médias de l'Université du Grand Canyon et à se lancer dans une nouvelle entreprise, Bundle Baby Co., en tant que dernière startup de Canyon Ventures de GCU.

Zaft a souligné deux distinctions qui, selon elle, distinguent son entreprise des autres petites entreprises. Tout d’abord, elle souligne que son activité d’abonnement mensuel couvre les produits essentiels nécessaires aux nourrissons et aux bébés, tels que les couches, les lingettes, les produits de soin de la peau, les thermomètres et les chaises hautes. Certains de ces produits peuvent être achetés dans le cadre d'un abonnement mensuel ou d'un forfait sur le site Web (bundlebabyco.com), les couches générant une part substantielle de l'activité.

Deuxièmement, Zaft estime que Bundle Baby ne limite pas les clients à l'achat d'une couche spécifique ou du produit le plus cher.

« Avant, il y avait deux couches sur le marché », a expliqué Zaft. « Vous avez acheté des Pampers ou des Huggies. Il existe (maintenant) 50 marques de couches, et elles s'adaptent toutes très différemment. Ainsi, la partie abonnement permet vraiment aux parents d’essayer toutes les couches sans avoir à s’engager dans une boîte de 100 $. "Je ne peux pas dépenser 100 $ juste pour découvrir que je n'aime pas quelque chose."

Les coffrets « haute utilité », comme Zaft décrit les produits essentiels, tentent de répondre aux besoins des parents et de leurs bébés.

"Lorsque les gens dépensent de l'argent, ils doivent offrir à leurs parents des cadeaux utiles plutôt qu'une simple combinaison", a déclaré Zaft. « Il semble qu’une fois que vous avez l’essentiel ou le nécessaire, tout le reste se met en place. Ensuite, vous pouvez vous procurer de jolies et mignonnes combinaisons, mais vous ne pouvez vraiment pas être sûr qu'une jolie combinaison vous ira, n'est-ce pas ? »

Zaft enseigne à la GCU depuis 10 ans, mais elle a rencontré des difficultés à concilier travail et famille. Devenir parent a peut-être été une bénédiction déguisée, en raison de sa passion pour les produits pour bébés. Elle est très confiante dans sa nouvelle entreprise, notamment dans sa capacité à trouver les produits et services qui conviennent le mieux aux particuliers.

Sa mission et sa planification ont obtenu le soutien deRobert Véra , directeur fondateur du Canyon Ventures Center for Innovation and Entrepreneurship de GCU. Il a encouragé plusieurs startups pilotées par GCU, comme les chapeaux élargis Noggin Boss qui sont devenus une tendance nationale après une apparition à l'émission télévisée « Shark Tank » en mars 2022.

"C'était une vente facile pour Robert", a déclaré Zaft. « Je pense que Robert se souvient de ce que c'est que d'être parent et de la philosophie du « tu ne sais que ce que tu sais » et si quelqu'un pouvait aider à rendre cela plus facile.

« Aujourd’hui, les gens travaillent surtout par commodité. «Je le veux vite. Je le veux maintenant et je ne veux pas y penser. C'est ce que veulent les gens. Nous disons que nous avons les meilleurs produits, que nous pouvons vous les livrer rapidement et que vous n'avez pas à y penser.

Elle a félicité Vera pour l’avoir aidée à établir des liens et à « imaginer ».

Une douzaine de petits colis noirs situés à proximité de la cabine de travail de Zaft étaient prêts à être livrés. Afin de fournir aux clients les produits les meilleurs et les plus efficaces, elle a déclaré qu'elle testait constamment les produits.

« J'essaie de faire tout le travail pour tout le monde », a-t-elle déclaré.

Adèle Nykamp, une société spécialisée dans les médias sociaux chez GCU, fournit une assistance dans une configuration que Zaft admet qu'il s'agit actuellement d'une opération « simple », typique de la plupart des startups.

Un petit studio photo est adjacent à leur poste de travail et Nykamp les aide à photographier les produits, à planifier les réseaux sociaux et à réaliser des graphiques.